瘦身“无间道” 暗藏杀机

           ——【减之2008】“数字减肥”整体策划 

风花雪月、浓情蜜意，谁人知我甜？

窈窕身姿、纤细腰束，谁人解我苦？

美丽，女人的永恒话题！瘦身，女人的毕生事业！当2006年底，袁氏策划接手华黎士健康产业有限公司的最新减肥产品的全程策划时，我们就知道，又一场策划大战开始了！

市场大调研   减肥仍风行

当中国社会走出物质匮乏、满足人们温饱不再成为一个难题的时候，“减肥”在中国城市尤其是大都市的女性中间，已经成为一种颇为流行的风尚。各种减肥产品广告充斥媒体。追求苗条身材的女人们面对广告上不断闪现的电视明星和模特们，几乎没有人能抵挡住完美身材的诱惑，为了迅速达到减肥目的而不惜用尽各种方法。整个减肥医药市场更是鱼龙混杂，让爱美女性也摸不着头脑，分不清到底哪个效果好。为此，我们对市场作了深度调研，首先想弄清楚现代女性减肥的观点和现状，结果发现：调查人群中有61.84%的人曾经减肥或者正在减肥，而在接受调查的人群当中，有51.84%的人体重在正常范围之内，也就是说，采取减肥行动的人当中有大部分人并不需要减肥。

既然知道自己的体重并没有到达减肥的地步，仍有大部分的人采取过减肥行动，可见人们对苗条身材的追求是何等强烈。那么人们都能接受哪些减肥方法呢？

调查显示，选择控制饮食的占35.98%，通过运动减肥的占29.82%，接受药物减肥的占23.62%，调查中提及的其他减肥方法还有饥饿减肥、服装减肥、手术减肥，分别占的比例为4.56%、3.17%、1.83%，还有1.02%的人选择了其他减肥方法。而在减肥人群中又有49.47%的人曾经尝试使用过药物减肥。

通过调研还发现，近几年来女性减肥已经成为一种趋势，而在减肥大军中，她们不再盲目减肥，而是根据自身体质，选择健康、科学的减肥方式，来达到瘦身目的，这样也给了我们一个提示：我们的产品必须科学合理，让大众比较容易接受。

产品分类型  寻求新突破

减肥市场经过几年的发展，随着越来越多的减肥产品升起，各种新概念的提出，空间逐渐变小。如果产品自身没有独特亮点，不用说做大，就连做起来都很难保证。这也意味着我们必须给【减之2008】寻找一个全新突破口，才能使其在这个市场上有所成就。为此，我们把市场上的减肥产品做了个大概的规划。

综观市面上的减肥产品，主要可分为以下三类：

第一类：通过脱水减体重，也就是所谓的腹泻+减肥。

这样的产品，消费者吃了以后上吐下泻不说，精力也大大不如从前，工作生活均受到影响。气愤之下的消费者有的将个别减肥品比做“精装泻药”，称其不如更名叫“跑厕灵”，有的称“300多块钱买回一盒冰淇淋”。

第二类：通过燃烧脂肪减肥。

这样的产品，消费者服用后，常常是减了体重干枯了肌肤，脂肪是没有了，可是减掉脂肪后剩下的那空空皮囊，让人看上去像是老了几十岁。

第三类：药品减肥，却带来多种疾病。

药品减肥效果很明显，体重能快速减下去，达到想要的效果，然而却极容易引发其他疾病，例如口干、头痛、厌食、便秘、失眠等一系列症状。

根据我们的调研，发现减肥市场已经进入了兵火相撞时期，如果这个时候想要把【减之2008】做火，我们必须取前者之长，消前者之短，优劣分明。我们更要寻求出自己的新概念。

产品决定市场 思路决定创新

调研结束了，我们再次回过头来研究一下我们所接手的产品【减之2008】。如果单单看到这个产品时，首先入眼球的是它的名字，数字化如此强烈，且好象和奥运有一定关系。如果以此为出发点，提取一个概念,可不可以开辟出一条新路呢？这个想法很快就被我们推翻了，因为它在实际操作中遇到了问题，减肥产品怎么能和奥运联系上？如果非要联系在一起，这中间还存在这样一个问题，在奥运上大做文章，那么2008年一过，它就会失去存在的价值，也就是说它的寿命最多只有两年，在失去很大市场的同时还给客户带来了高难度的操作性，它的可行性很弱！

那么我们就从产品【减之2008】自身出发找概念吧。如果单看产品，最吸引人的就是它那独特的黑白剂型，白天晚上服用的药片不一样，这在减肥产品中还属首例，可以从这上面做做文章，如果不出意外的话，也算是一个新概念。于是，公司上下仔细分工，查资料，研究产品，分头行动，很快就把核心概念提取出来：白天减脂就瘦身，晚上排毒要巩固，并把广告宣传语定为：白两粒，黑两粒，轻轻松松减下去。

很快，【减之2008】的整体策划方案出炉了。由于时间关系，我们直接把方案提交到了客户那里，在那里经过了一番讨论，客户认为该方案虽然在想法上有新颖，却没有什么可支撑点，且无法走高端路线，在推广时一不小心，就会让产品进入死角。

此次提案，我们以失败告终！

山重水复疑无路，柳暗花明又一村

此路不通，我们就换条路走！

思路再次回到起点，21世纪是数字世纪，如果我们的产品想走高端路线，还是从数字化入手比较好。如果这样想的话，我们可直接利用产品名字中的“2008”大做文章，即可保持与产品联系，又可与数字挂钩。再反过来说，纵观市场上的减肥产品，都与脂肪或多或少有联系，所以我们的产品也不能脱离脂肪。如果此思路可行的话，那么剩下的问题就是解决数字和脂肪的联系了。于是员工们分工又开始收集资料，企图快速寻找到解决的方法。

在数字和脂肪之间造一座桥梁，并非易事，我们必须在它们之间寻找出一个共同点，才能把它们紧密联系起来。连续几天，公司上下连夜开会，激烈的争论着这个问题，一个个建议被提出，又一个个的被推翻。当大家的思路再次进入死角时，袁总突然开口：如果能以数字“2008”形象的表示脂肪形状，把脂肪分型，那这条思路可以行得通吗？

以数字“2008”表示脂肪形状？怎么表示？大家都带着疑问看着袁总。袁总简单解释道：“大家都可以想象一下，我们身体上多余脂肪主要集中在腰、腹、臀、腿，而这些脂肪的形状根据身体部位的不同而不同。俗话不是说：臀如扇子么，而腹和臀的形状是一样的，由于脂肪堆积就像一个扇子似的，恰好和数字‘2’相似；而腿和腰的形状是一样的，都是圆柱形，就像数字‘0’；至于数字‘8’我们可以把它想象为两个S的结合，而这两个‘S’就是人们常说的身体的正、侧曲线美。综合起来不就是所谓的‘2008’。”

此思路的提出就像划破天空的闪电，如此亮丽，如此科学合理，让消费者即可以通过数字快速形象的接受该产品，又把道理讲的清清楚楚，在感性和理性之间达到完美结合，完全符合市场需求。该想法得到了公司上下的一致认可，并快速收集相关资料，再次迅速拟定了产品的核心内容：减肥就要减的有理，瘦的明白，减肥塑身同步走。减2、减0、塑S成为该产品的主要功能！

核心机理：以“2008脂肪组织”为指导，对脂肪进行三级减。

第一减   减2。对扇形脂肪：大屁股、怀孕腹

【减之2008】中第一层特殊配方专门针对扇形脂肪，穿透致密的腹脂和臀脂的纤维环，第一层作用对这两个部位脂肪进行针对性分解减脂，快速消除多余脂肪和油，使其纤维环破裂，脂肪组织萎缩。

第二减  减两0。对圆形脂肪：水桶腰、萝卜腿

【减之2008】特殊配方第二层成分逐步针对圆形脂肪作用，打破圆形脂肪纤维圈，并切断脂肪组织，使其脂肪组织无法形成圆形，圆环状组织开始变的不规则和塌陷，营养物质和油开始流失，脂肪组织被彻底破坏，消除两个游泳圈。

第三步  两塑S。对S型脂肪：身材走形、斜胯歪肩

【减之2008】特有的第三螺旋结构成分针对S形曲线特别作用，减掉多余赘肉，紧致身体曲线线条，最终实现与其他减肥部位的完美组成，达到该凸的凸现，该凹的凹进的最终理想效果。

随即，【减之2008】的广告语和招商宣传语被更改为：脂肪分了型，越减越有形！

数字减肥   分型去脂

很快，【减之2008】“数字减肥”整体策划方案出炉。这次，我们没有上次那么草率，而是在公司先进行了大讨论，大家都一直认为该方案整体思路可以，但是老感觉缺少一些东西，内容不是那么充实。

精雕细琢，客户满意！

对于袁氏策划公司的员工而言，是不允许一点瑕疵出现，一定要做到最好。话说回来，如果连自己都不满意，客户又怎么能让接受呢？员工们再次聚在了一起，大家对着策划方案，拿出曾经所拥有的资料，仔细分析、研究，彻夜寻找漏点。并很快挖掘出了【减之2008】的其它优势：减肥塑身，减肥不伤身体，无须节食也能减肥等，这些优势都是其它产品所不具有的，这也给这个产品的大力推广铺平了道路。

几日后，经袁总亲自修改后的【减之2008】策划方案再次提交到了客户手里，亲自过去听取他们的意见，并当场根据他们的意思修改，策划方案迅速得到统一，客户满意，“数字减肥”整体策划即将启动。

一份努力，一份收获！

由于【减之2008】是要参加正月的内蒙药交会，而此时仅仅剩下不到一个月的时间，这期间还包括了产品终端的打样和喷绘时间。而公司此刻接手的单子并不是就这一个，且都是参会产品，问题再次出现：人员不够，时间不够。客户也打来电话，要求半个月之内看到全部内容。怎么办？

袁总直接召开紧急会议，重新调整人员，下达指令：设计配合文案，加班加点，工作只能提前，要效率更要质量。

那几日，整个公司上下都加入了减肥大战中，晚上十点才匆匆下班，星期天也不休息，随着各种文案的撰写，十篇报纸广告【享“瘦”女人看过来】、【数字减肥，让性感做主】【今日减、明日变】、【分型减脂，瘦而有形】等一改以往陈旧版式，理性与感性结合，以图片为主，文字结合而成，软文更是如尖刀，【窈窕淑女，并非天生】、【第101次减肥】、【数字减肥，京城受宠】【作完美女人并不难】等也跟着完成，产品终端、知识手册、三折页等各种设计也一一结束，最终我们提前两天做完了整个案子。接下来的日子也丝毫没有马虎，星期天全体加班，针对所有设计进行修改，文字部分也快速进入了校对阶段。

当产品【减之2008】以最完美的姿态摆放在了面前时，我们彻底松了一口气，并于当日下午把所有的资料发给了客户，随后我们也匆匆赶了过去。

原本以为这一切即将结束，谁知更激烈的还在后面。

风雨过后见彩虹！

那日下午，到达华黎士健康产业有限公司已经下午4：00了，华黎士的赵总和影视制作人正在等着我们的到来。刚进门话还没说，赵总直接递过来两份电视脚本，说：“现在先不谈产品，我们来谈谈你们的电视脚本和另一份电视脚本，你们看完后发表一下意见，看看到底哪个可行性大，哪个更容易打入市场？”

一切均在意料之外，手里有了两份脚本，大致看了一眼，一份是我们的，以“分型减脂”为理论支撑，说理部分居多；一份是他们的，重新提出了一个概念“环时减肥”，唯美画面偏多，但是观点却含糊不清。几分钟后，和赵总他们进入了会议室，开始讨论这两个方案。

在这个会议上，双方争得不可开交。对方认为“环时减肥”剧本画面唯美，能在这个减肥产品风靡的市场上创新，走出新路子，认为我们的“分型减脂”理论支撑点不够，消费者不会接受，而我们的电视脚本说理部分居多，会让消费者有枯燥感觉；我们则认为对方空有一副好皮囊，靠感性取胜，在这个理性社会里并非易事。到此为止，此次会议从电视脚本转变为“女性购买产品靠的是感性还是理性”的争辩，而这种转变对正是对我们很有利的，因为我们的整体策划就是在理性的基础上加入了感性成分，虽然我们一再要求他们看完我们的全部设计再说，却因为电视脚本问题最终没看。此次会议无果而终。

下午六点，我们坐在赵总办公室，再次起了争辩，赵总的意思是两个思路都不想放，想把这两个构想结合在一起而拍摄，可对于如何结合这两个构想却一直找不到很好的连接点，争论半天仍无结果。八点的时候，制片人说了话：他回去后好好研究一下这两个脚本，看如何糅合一下，如何利于拍摄，如何把产品拍摄到最好，再做定论。这才让大家松了一口气。

在回来的路上，愁云顿起，如果电视脚本被推翻的话，那就意味着我们整个策划是失败的，是不被认可的，也就是相当于我们前面所做的一切都是无用功，必须重新制作一套方案，这对接下来的工作要有很大影响。可是目前我们唯一能做的，就是等待影视制片人的最终拍摄。

三天后，拍摄结果还没出来，却得到了一个意外的惊喜：客户在我们离开后，看完了我们的全程策划设计后，非常认可并且感觉满意，确定认可！