前言

俗话说“十男九痔、十女十痔”，痔疮已司空见惯、不足为奇，但却是越来越危害现代人健康的一种病症。

随着高科技的不断发展，人们生活水平的不断提高，机械化代替人工化作业的转变，大多数职业让人们形成长期久坐久站、运动量大量减少的不健康生活方式，再加上不良的生活习惯、饮食习惯等因素的影响，导致痔疮发病率逐年增高。

痔疮如此之普及，治疗痔疮的药物自然是多之又多，各大品牌层出不穷，面对着如此之多的竞争对手，这款2018年年末才刚刚上市的“同熙纯”本草抑菌膏是如何在强手如林的市场之中杀出重围的呢？且听这场营销的“始作俑者”袁氏策划来慢慢分解。

第一回 想克敌，先知彼

前言提到痔疮市场强手如林，可这究竟都有哪几尊大神，哪几个小鬼还是必须要弄弄清楚的。

但痔药市场如此之复杂，一一细数未免太过麻烦，不如先分门归派给它捋捋：

口服类产品：有片剂、胶囊、丸剂、颗粒等，它们一般都剂量准确，质量也比较稳定，携带、应用都比较方便，如德国汉堡的痔根断片、贵州万胜药业的九味痔疮胶囊（苗药）、北京同仁堂的地榆槐角丸等。

外用类产品：可分为软膏、栓剂、贴剂、洗剂等，因其直接作用于痔疮部位，见效比较快，如马应龙麝香痔疮膏、荣昌肛泰，其中马应龙麝香痔疮膏基本垄断了膏剂剂型的市场，在OTC市场的占有率达80%以上。

但俗话说“金无足赤，人无完人”，这两大门派缺点也很明显。

口服类产品须经过肝肾吸收，加重身体肝肾负担，溶出速度较慢影响效果，并且周期长，花费较高。

外用类产品比较适应于轻度的患者，对内痔几乎不起作用。

最为重要的是，这两个门派，都不能彻底根治痔疮！这便是其最大的弱点。

打蛇打七寸，既然找到了敌人的弱点，自然是时候给它狠狠一击了。

第二回 打铁还需自身硬

上回说到我们已经摸清了敌人不能根治痔疮的弱点，下一步自然也就要针对这个弱点做出一系列的方案了。

首先，我们发布了这样一条新闻：2014年2月，世界肛肠权威医院——英国圣马克医院专家最新研究结果表明，“痔核”内的微小“团状物”就是痔疮反复发作的根源，专家将此物质命名为“痔芯”，要想彻底告别痔疮，必须“剜芯”。

之后，我们便提出了使得“同熙纯”后来畅行于市的口号“抑菌剜芯，断痔除根”。

消肿痛、除痔核、剜痔芯、断痔根，四步到位，告别痔疮。这样新奇的理念在市场上可是闻所未闻的，敌人们还在卖力的吆喝着“解决痔核”的时候，我们早已“一箭穿芯”！

除此之外，为了进一步增加可信度，我们还直接打出了“敢签协议敢公证”标语，承诺可以替代手术、根治痔疮，无效直接退款！

此时，虽然我们可以说是已经“打铁”成功，但想要“克金”可还远远不够。

第三回 大侠都有背景 祖传方可大兴

既然上回已经打造完了“同熙纯”的内核，那么也是时候好好的包装一下外在了。

当今市场，虽有痔药品牌无数，但真正深入人心的永远只有两种：要么是药方祖传的，要么是药材名贵的，那我们何不做一个整合，打造出一个二者兼顾的“超级故事”呢？

天津有个杨柳青镇天下有名，但杨柳青镇名字来历则是自宋代开始，因当地柳氏家族在杨柳青镇地大量栽种杨柳树，因此，杨柳青镇最早也叫柳口，后逐步演变为杨柳青镇，成为著名的非物质文化遗产之地，天津杨柳青年画闻名天下，同样，这里也出了一个非常有名望的医学大家，闻名京津冀的中医大家柳镇，当时民谚有云：柳家方  天下扬，足以说明其医学精湛。

 柳镇， 字子元，生于明末 ；原为北宋大文豪柳宗元后裔，后弃文从医定居天津， 是个闻名京津冀的医学大家，在中医普遍以内服方式治疗疾病的方式下，柳镇擅长中医外科之术， 对于痔疮及皮肤疮伤有独有的见解治疗，尤其是参考历代名方而独研秘方—柳膏散，是我国中医历史上首次以名贵珍珠外用、辅之云南珍贵植物儿茶、湖南龙脑（冰片）而成治疗痔疮类秘宗大方， 代价昂贵但药效奇佳。

公元1624年，柳子元因医治好崇祯皇帝的痔疮恶疾， 被崇祯皇帝赐予同熙堂名号，随即天下闻名，成为一代中医外科用药名医，其创立的御赐同熙堂距今有400多年的历史。 作为最早与天津达仁堂 齐名的历史老店，因御赐招牌以其用药地道、炮制如法深得民间信仰，并于1626年承办宫廷御药，名声显赫。 自明亡至清康熙年间，同熙堂名震京津冀地区，同熙堂成为中医外科用药的金字招牌而天下驰名。

清末，随着战乱频起，更是因为珍珠名贵而稀有，同熙堂最核心的镇馆秘方—柳膏散面临无料可用的境地，逐步凋零失传。

2018年，经过代代相传，在国家鼓励和挖掘民间非物质文化遗传的大趋势下，柳家大方重现。柳家第13代传人 柳金元 将此祖传柳膏散秘方呈现于世，这个神秘消失近400年的中医文化遗产终于出现， 同年，柳家后人将同熙堂字号进行重新注册，为有别于明末同熙堂旧号，企业品牌为改为同熙纯，是为表明为同熙堂纯正的传人，经过针对现代人生活习惯和痔疮病因深入研究， 对原有名方做了改良，仍然保持以南海淡水珍珠、云南野生儿茶、湖南深山龙脑为三大核心成分，添加了去腐生肌效果更好的桔矾、红粉等现代生物成分，达到既能快速止痒止痛，又能剜痔断根的结果。

这个400年的非物质文化遗产名方终获得国家专利，被批准正式走向市场造福大众。

有地点、有时间、有故事、有牌匾（甚至还有族谱），这样人证物证俱全的故事，焉有不信之理？

尾声

所谓“策划少闲月，市前人倍忙”，经历了万分紧张而又步步为营的两个月后，“同熙纯”本草抑菌膏终于上市了，至于上市结果如何，想必各位看官早已是可想而知、心知肚明，此处无需累述赘提，免有卖弄之嫌。

袁氏历经二十年风雨，早已战功累累、威名赫赫，若是想知晓更多奇闻佚事，且听下回分解。